Moikka kaikille! Olen Lauri Kutinlahti, innovaatioaktivisti Tampereen teknilliseltä yliopistolta ja yrittäjä. Kirjoitan liiketoimintamalli-blogia osoitteessa www.menestyminen.fi.
Koulutuksissani haluan näyttää, että bisneksen rakentaminen on kuin lego-talon kokoaminen tai cocktailin kasaaminen: Jokainen palikka on vaihdettavissa toisenlaiseksi. Rakennusosia vaihtamalla ja testaamalla pystyy etsimään parhaan yhdistelmän, joka sopii juuri sinulle ja erottuu markkinoilla edukseen.
Olen huomannut, että ihmiset ihastuvat yhteen ideaansa eivätkä näe sen ympärillä muita vaihtoehtoja. Tuo idea on yleensä joko oma, todella vanha toimintapa tai uusi trendikäs kaikkivoipaparannuskeino.
Sovellan seuraavaa kolmen kohdan prosessia vuorotellen niin markkinointiin, myyntiin, hinnoitteluun, töiden organisointiin kuin myös asiakkaiden toimintaan ja muihin liiketoiminnan osiin. Suosittelen kokeilemaan. Prosessin vaiheet ovat:
- Laajenna
- Supista
- Toteuta
Mottoni on: Suunnittele nopeasti ja toteuta vielä nopeammin. Jos valinta onkin väärä, niin voit nopeasti vaihtaa suuntaa ja testata useita tapoja, kunnes löydät itsellesi sen parhaan!
1. Laajenna, etsi erilaisia vaihtoehtoja
Aloita toiminnan kehittäminen aina siitä, että mietit mahdollisimman monta vaihtoehtoista ratkaisua. Aivan liian usein ihmiset ihastuvat yhteen ideaan ja miettivät heti, miten se viedään käytäntöön. He ryntäävät suinpäin toteuttamaan, vaikka vaihtoehtoinen tapa saattaa olla parempi.
Käytä aluksi 5minuuttia siihen, että yrität ideoida vaihtoehtoisia tapoja. Se tuntuu aluksi vaikealta, mutta harjoitus tekee mestarin tässäkin lajissa. Hanki pieni vihko ja kirjaa ideat siihen. Etene askel askeleelta
1. Kirjaa sivun otsikoksi ongelma, jonka haluat ratkaista.
2. Listaa sivulle kaikki olemassa olevat ratkaisut ja ideoi uusia
Kuvittele myös ideaalitilanne: Mitä, jos ongelma poistuisi? Minkälainen olisi sellainen tilanne? Miten sellaiseen ratkaisuun voisi päästä? Kirjaa kaikki ajatukset ylös!
Muista, että sivun ei tarvitse täyttyä heti. Annan ajan kulua ja täytä vihkoa pikkuhiljaa.
2. Supista, karsi vaihtoehdot yhteen
Seuraava looginen askel on toteutettavan idean valinta. Tämä saattaa olla todella vaikeaa etenkin, jos valinta tehdään ryhmässä. Mitä tarkemmin ongelman taustalla vaikuttavia asioita otetaan huomioon, sitä vaikeammaksi päätös menee.
Tieto lisää tuskaa ja vaikeiden päätösten tekemistä kannattaa harjoitella. Päätökselle on aina vastustajia ja kannattajia sekä argumentteja puolesta ja vastaan. Vastarinta voi myös kertoa, että päätös on oikea.
Idean valinta voi perustua vaikkapa
- Helppouteen
- Edullisuuteen
- Nopeuteen
- Intuitioon tai syvälliseen analyysiin
- Tunteisiin
- Tuttuuteen: Mitkä menetelmät ovat entuudestaan tuttuja ja mitkä vieraita? Ja niin edelleen
Tämä lista jatkuu loputtomiin eikä erilaisille valintamenetelmille tai argumenteille voi antaa absoluuttista paremmuusjärjestystä. Tärkeintä on, että valitset jonkun kriteerin ja teet valinnan.
Minä teen valintani seuraavasti: Kirjaan jokaisen menetelmän viereen tilanteen, jolloin se on mielestäni parempi kuin muut. Vastaan kysymykseen, minkälainen on se tilanne, jossa idea1 on parempi kuin idea2?
Kun olen käynyt kaikki ideat lävitse, katson mikä kuvauksista on lähimpänä omaa tilannettani ja valitsen sen. On äärimmäisen tärkeää, että kuvaukset kirjataan rehellisesti. Muuten menetelmä ei toimi.
Harjoittelun kautta idean valinta onnistuu 5 minuutissa.
3. Kirjoita työlista ja toteuta
Nyt sinulla on yksi idea ja voit toteuttaa sen. Ota jälleen uusi arkki ja käytä seuraavat 5 minuuttia tarvittavien tehtävien listaamiseen.
Kirjaa ylös:
- Mitkä tehtävät pitää tehdä, jotta idea toteutuu?
- Missä asioissa pitää onnistua, jotta ideasta tulee totta?
- Kenen pitää kannattaa ideaa, jotta se toteutuu?
- Kuka osaisi toteuttaa idean? Keneltä voit oppia?
Muutaman minuutin jälkeen sinulla on tehtävälista, joita seuraamalla saat homman tehtyä. Henkilöt saat vakuutettua idean hyvyydestä uskomaan siihen, kun kerrot, mitä hyötyä ideasta on hänelle.
Rakennan verkkokurssia, jossa jokainen oppii kehittämään omaa bisnestänsä ja erottautumaan markkinoilla. Tarvitsen sinun apua, jotta kurssista tulee paras. Käy lukemassa tarkempi kuvaus kurssista ja miten pääset mukaan täältä: Liiketoimintamalli-verkkokurssin-rakentaminen-alkaa-nyt
Sieltä löytyy myös vastapalvelukseni kumppaneille =)
T: Lauri Kutinlahti
Ei muita aiheeseen liittyviä artikkeleita.