Moi,
Miltä muuten tuntuisi huomata, että on istunut huomaamattaan jo kauan oman kultakaivoksensa päällä?
Surkuhupaisaa kyllä, todella monet tekevät niin tälläkin hetkellä. He istuvat oman kultakaivoksensa päällä ilman, että kaivavat kultaa kaivoksesta ulos. Voitko kuvitella?
Mitäkö oikein tarkoitan?
Kerron…
Jos sinulla on yhteys tuhansiin ihmisiin… jos sähköpostilistallasi on satoja tai jopa tuhansia kontakteja, etkä lähetä heille kuin ehkä kämäsen uutiskirjeen kuukaudessa, istut kuvainnollisesti oman kultakaivoksesi päällä.
Ensinnäkin, sähköpostin kautta saat viestisi perille aivan käsittämättömän tehokkaasti, kunhan rakennat viestisi mielenkiintoiseksi aina otsikosta lähtien.
Toiseksi, mielenkiintoiselle postille on aina tilaa! Listallasi olevat ihmiset eivät ole päätyneet sinne itsestään. Sitäpaitsi he haluavat saada sinulta postia.
Kolmanneksi, moottoritie on kuuma! Lukija on vapaa muista häiriötekijöistä ja voi keskittyä täydellisesti mailiisi.
Ja niin… voit hyvillä mielin unohtaa HTML-koristelut ja brändimainonnan. On vain sinä, viestin vastaanottaja ja tekstiä.
================================================================
Millaisella duunilla kultakaivoksesta saadaan sitten kaivettua kultaa ulos?
Kaksi asiaa: SUHDE ja MYYNTI
Sinulla pitäisi olla sähköpostilistaasi suhde! Sinun pitää lunastaa paikkasi ihmisten sähköpostilokeroissa, aina uudelleen ja uudelleen. Kaava on yksinkertainen – rautaista sisältöä viikko toisensa jälkeen. Haluat saada aikaan keskustelua ja pöhinää.
Yksi maili ei riitä. Tutkimusten mukaan tarvitaan keskimäärin 7 markkinointiviestiä, jotta asiakas taipuu ostopäätökseen. Suhdekaan ei listan kanssa synny ihan heti.
Hyvän suhteen pohjalta on helppo lähteä rakentamaan myyntiviestiä. Hyvän myyntiviestin koostumus on:
1. Murskaava otsikko, jota ei voi olla avaamatta
2. Kiinnostava, otteessaan pitävä viesti
3. Vastustamaton tarjous ja toimintakehote
Hetkinen hetkinen… 7 MARKKINOINTIVIESTIÄ? Suhdetta rakentavien eli ei-myynnillisten viestien lisäksi siis 7 markkinointiviestiä, kun halutaan myydä jotakin? You gotta be kidding me..
Sinä, joka istut kultakaivoksesi päällä – ole kuulolla:
Sen sijaan että myisit yhdellä pitkällä myyntikirjeellä tuotteesi, pätki myyntikirje vaikka viiteen osaan. Kyseessä on Jeff Walkerin “Sideway Sales letter”. Jeff on maailmankuulu markkinointiguru – samaa kategoriaa kuin Frank Kern tai Dan Kennedy.
Tämä kyseinen Jeff pitää omaa koutsaus-palveluaan, jossa hän opettaa halukkaille tapaa “launchata” tuote. Tuloksista sen verran, että Jeffin oppilaat ovat netonneet yhteensä yli 200 miljoonaa dollaria. Siis netissä. Sähköpostilla. Mitä ihmettä?
Okei, mutta käytännössä homma menee niin, että lähetät myyntikirjeesi osissa vaikkapa 3 päivän sekvenssissä. Joka kolmas päivä lähtisi aina seuraava osa.
Koko efektiä on hieman vaikea selittää, mutta lyhyesti sanottuna tämän prosessin avulla myyntikirje saadaan sulautettua kokonaisuudessaan asiakkaan päähän. Taustalla on R. Cialdinin Influence kirjan tutkimukset psykologisesta vaikuttamisesta, joita Jeff hyödyntääkin kerrassaan nerokkaasti!
Haluatko esimerkin mailisarjasta? Tässä tulee…
Muista, että myyntikirje voi olla myös video tai audio tai mikä tahansa, jolla saa viestin perille.
Tuote: Mikä tahansa
Maili numero 1: Tiedustelua, kyselyä mielenkiinnosta ja halukkuudesta
Maili numero 2: Tuotteen ajatus ja idea.
Maili numero 3: Muiden mielipiteitä tuotteesta (menestystarinat)
Maili numero 4: Hyödyllisiä vinkkejä tuotteen käyttöön
Maili numero 5: Mielenkiintoisia kysymyksiä tuotteesta
Maili numero 6: Lyhyt myyntikirje ja tarjous, joka on voimassa vain vähän aikaa
Maili numero 7: Jälkitiedustelu, suljemme pian
…
Oletko valmis kokeilemaan?
Ei muita aiheeseen liittyviä artikkeleita.