Mitä laittaisit etusivulle?

Nykypäivänä web-suunnittelu on pitkälti sitä, että viritellään pehmeitä linjoja ja tyylikkäitä kokonaisuuksia. Suunnittelijalta vaaditaan kaikkein yleisimmin “näyttävät web-sivut”. Kuvitellaan, että näyttävät nettisivut ovat jo itsessään kova juttu. Surkuhupaisaa on se, että ensin suunnitellaan design ja sitten vasta sisältö.

Esitän yhden erittäin yksinkertaisen kysymyksen, johon kovinkaan moni ei osaa antaa täysin selkeää vastausta:

Miksi yrityksellänne on web-sivut?

Voisiko oikea vastaus olla joku näistä…?

1. Koska se nyt vain kuuluu olla kaikilla

2. Koska kaikilla muillakin on

3. Koska emme halua jäädä jälkeen kehityksestä

4. Se on status kysymys

5. Koska nettisivut on hyvä markkinointikanava

6. Nettisivut on hyvä paikka tiedottaa tarjouksista ja ajankohtaisista asioista

…vai onko oikea vastaus sittenkin tämä?

1. Web-sivut kasvattavat yrityksemme myyntiä

Miettikääpäs, näinhän se kuuluu olla! Investoiminen nettisivuihin pitäisi tarkoittaa sitä, että sijoitus poikii joskus omansa takaisin. Muut luettelemani vastaukset ovat kaikki tärkeitä asioita,

mutta kaikki ne tähtäävät lopulta myynnin kasvattamiseen.

Harva ostaa autoliikkeen nettisivuilta autoa katsomatta, mutta usea sairastuu surffaillessaan tuskalliseen autokuumeeseen. Loppujen lopuksi kuumeesta paranee vain ostamalla.

Hyvä. Nyt kun tavoitteet ovat kirkkaana mielessä, voimme keskittyä web-sivujesi tärkeimpään partikkeliin…

Kaikki riippuu etusivustasi – se on ensivaikutelmasi – käden puristuksesi

Karkeasti arvioituna etusivu kerää kaikista sivujen katseluista 25-30%. Hullunkurista on se, että etusivuun käytetään yleensä kaikkein vähiten aikaa.

Rahalla saa designia ja mopolla pääsee, mutta entäpä sisältö? Internet on täynnä hienoja nettisivuja, jotka ovat täynnä “lorem ipsumia”, pelkkää tyhjää jaarittelua. Pääpaino on ehkä otsakkeessa, johon suunnittelija on käyttänyt aikaa useita tunteja. Toisaalta pääpaino voi olla hiellä ja taidolla väännetyssä flash -esityksessä, jossa kärpäset kiusaavat lehmäparkaa. Hienolta näyttää, mutta entä sitten? Eräs tuttavanikin osaisi tehdä samanlaisia.

Mitä voisin laittaa etusivulle?

Sen sijaan, että keskittyisit tervetuliastoivotuksiin tai muuhun jonninjoutavaan, mene suoraan ja voimalla asiaan!

Vinkki 1 – Nosta kuuma tuote parrasvaloihin

Amazon.com etusivu

On ollut jo kauan tiedossa, että ihmiset eivät osta sitä mitä he tarvitsevat, vaan sitä mitä he haluaisivat tarvitsevan. Väitän, että iso osa sinunkin nettisivusi kävijöistä koostuu ns. sunnuntaisurffareista. He eivät tiedä mitä he haluavat – vastuu siirtyy sinulle. Samalla tavalla kun ravintolan keittiömestari suosittelee päivän muona-annosta, kauppiaan pitää pystyä ehdottamaan jotain suosittua ja mielenkiintoista. Pelkkä maininta parhaiten myydystä tuotteesta, Bestselleristä, nostaa kävijän kiinnostuksen aivan uusiin svääreihin.

Tämä esimerkki toimii hyvin sekä verkkokauppiaalle että niille, jotka mainostavat netissä mutta myyvät tuotteen omassa kivijalkaputiikissa.

Vinkki 2 – Kerro suoraan mistä on kyse

Älä selittele vaan keskity olennaiseen. Kerro isolla fontilla lyhyesti ja ytimekkäästi, mikä on palvelusi ja miten se helpottaa kenenkään elämää. Sijoita kuolematon lausahdus keskeille paikalle, josta se pomppaa varmasti ensimmäisenä silmille.

Vinkki 3 – Yhdistä hyvä grafiikka ja myyntipuhe

Mailchimp.com etusivu

Esimerkkikuvassa grafiikalla on suuri rooli kävijän huomion ohjaamisessa. Aivan ensimmäiseksi huomio kiinnittyy todennäköisesti kuvan maskottiin – maskottiapinan katse on kuitenkin suunnattu myyntipuheeseen ja ‘rekisteröidy nyt ilmaiseksi’ nappiin – kävijän katse käännetään ovelasti tavoitetta kohti. Apina itsessään on vahva kuva yrityksen brändistä. Kuva synnyttää mielikuvan vahvasta, luotettavasta, asialleen omistautuneesta ja uskollisesta palvelijasta. Toisaalta maskotti antaa kuvan palvelun käyttämisen helppoudesta.

Mikäli sinulla on käytössäsi graafikko, mieti minkälainen grafiikka tukisi parhaiten sanomaasi. Miten se liittyisi yrityksenne brändiin? Miten se nostaisi etusivun fiilistä?

Vinkki 4- Kerää kävijöiden sähköpostiosoitteita

Mitä jos upottaisit etusivullesi lomakkeen, jonka täyttämällä kävijä tilaisi uutiskirjeesi? Et tietenkään lähetä ensimmäisenä uutiskirjettä, vaan esimerkiksi pikaoppaan tai 5 päivää kestävän kirjekurssin. Näin saat hyödynnettyä myös sellaiset, jotka eivät ole valmiita ostamaan, mutta jotka ovat kuitenkin jossain määrin kiinnostuneita aiheesta. Saat mahdollisuuden näyttää osaamisesi. Jos tarjoat laatua ilmaiseksi, maksullinen palvelusi mielletään tuplasti paremmaksi. Ps. Lue lisää menestyksekkäästä sähköpostimarkkinoinnista

Vinkki 5 – Testaa, testaa, testaa

Googlen testityökalu Website Optimizer mahdollistaa eri kokonaisuuksien testaamiseen. Tavoitteena on löytää esitystapa, joka tuottaa parhaimman tuloksen. Vaihtele värejä, namiskojen kokoja, taustakuvia, kuvien paikkaa ja kaikkea mikä liikkuu. Tuloksellisuus etusivun optimoimisessa on hyvin pitkälle systemaattista testaamista. Muista, että aina kannattaa pitää käynnissä jonkinlaista testiohjelmaa. Aika ja vaiva ovat niitä joita annat- raha on se mitä saat.

Yhteenveto

• Ulkoasu on orja, sisältö on isäntä —–> Hyvä ulkoasu tukee sisällön selkeää esittämistapaa

• Suosituin sivusi on todennäköisesti etusivu – harva selaa sitä pidemmälle

• Etusivusi ratkaisee, minkälaisen ensivaikutelman kävijä saa yrityksestäsi

• Älä ikinä toivota tervetuliaisia – ketään ei kiinnosta

• Kuvaile välittömästi yrityksesi tärkein palvelu ja/tai tuote muutamalla kuolemattomalla sanalla – selkeytä kertaheitolla – älä jätä mitään arvailun varaan

• TESTAA KAIKKEA

*Psst*..tämä voisi auttaa sinua eteenpäin...

Jätä sähköpostiosoitteesi alle, niin lähetän sinulle käytännönläheisen dokumentin, jossa käsitellään kymmentä suurinta ongelmaa, jotka kokemukseni mukaan estävät suomalaisia verkkosivustoja tuottamasta. Samalla kertaa saat tilattua itsellesi myös tuottavia vinkkejä internetmarkkinointiin. Liity yli 300 yrittäjän joukkoon!